Хто такі веб3-засновники, чим вони займаються і яка їхня роль у світі веб3

Люди, які засновують компанії, називаються засновниками, а молоді компанії — стартапами. Отже, веб3-засновники/-ці — це люди, які засновують веб3-стартапи. Саме вони є тими мрійниками і мрійницями, які вигадують нові ідеї, що мають змінити світ чи принаймні бути комерційно успішними, бо допомагають людям вирішувати їхні проблеми.

Засновники розробляють ідею продукту, створюють MVP (мінімально життєздатний продукт) і шукають інвестиції для його розвитку. Вони постійно «продають» свій продукт усім: собі, щоб зберігати віру в перспективи свого стартапу, інвесторам, щоб отримати гроші на розвиток, команді, щоб мотивувати її завзято працювати над проєктом, партнерам і споживачам, щоб вони підтримували і купували продукт. Засновники — це Head of Everything (директори з усіх напрямів) — вони відповідають за все, що відбувається з їхнім стартапом.

Роль засновників у веб3 важко переоцінити. Саме вони нарождують революційні ідеї і реалізують їх, будують успішні бізнеси, у яких працюють десятки, сотні, а інколи й тисячі людей, надихають і просувають індустрію вперед. Без засновників не було б веб3.

Особливості веб3-стартапів

Із якими специфічними викликами стикаються засновники веб3-стартапів і які є міфи щодо веб3-засновників?

Специфіка

Молода індустрія

Концепція веб3 як нового етапу еволюції інтернету з’явилася відносно недавно. Це молоді технології, які стрімко розвиваються і ще не мають масового прийняття. Ця індустрія здебільшого складається зі стартапів, які тільки формують свої продукти, шукають ринки і користувачів. Як буде виглядати ця індустрія через п’ять років, які саме продукти і технології будуть користуватися попитом, яким буде регулювання — це відкриті питання.

Глобальність

Веб3-продукти, як правило, одразу орієнтуються на глобальний ринок. Веб3-засновники мають готуватися до конкуренції зі стартапами з усього світу за інвестиції, співробітників, партнерів і користувачів. Крипторинок ніколи не спить.

Токени

На відміну від традиційних стартапів, веб3-проєкти можуть залучати інвестиції через продаж токенів. Це може бути як продаж токенів інвестиційним фондам, так і ICO/IDO (первинна пропозиція монет на біржі чи іншій платформі), коли право інвестувати у проєкт отримує ширше коло роздрібних інвесторів.

Спільнота

Підтримка спільноти суттєво впливає на успіх веб3-стартапів — ранні користувачі й роздрібні інвестори стають амбасадорами проєкту і можуть підтримати його у важкі часи. Веб3-засновники мають бути відкритими і прозорими зі спільнотою, коли йдеться про прогрес проєкту, стратегічні рішення і використання інвесторських коштів. Деякі веб3-проєкти взагалі з першого дня функціонують в режимі ДАО (децентралізованої автономної організації), де рішення приймає не засновник, а власники токенів проєкту після публічного обговорення пропозицій. У ДАО роль спільноти і прозорості ще більш значуща.

Міфи

• Веб3-засновники — це багатії, що їздять на спорткарах. Дійсно, у світі веб3 зустрічаються засновники, які хизуються розкішним життям, але це зазвичай тривожний дзвіночок. Більшість веб3-проєктів — це несамоокупні стартапи, які існують на гроші інвесторів. Отже, якщо веб3-проєкт не приносить прибутку, а засновник витрачає гроші інвесторів на розкішне життя, то це безвідповідальне відношення до стартапу та інвесторів.
• Ідеї у веб3 завжди успішні. Насправді як і в будь-якому бізнесі, тут теж є ризик провалу, і лише невелика частка проєктів стає успішною. У веб3 є багато стартапів, які «вирішують» неіснуючі проблеми, тобто їхні продукти нікому не потрібні. Окрім цього, не варто розраховувати на успіх, якщо ви просто взяли ідею, яка зараз популярна на ринку, і запустили продукт, який майже або зовсім не відрізняється від наявних. Мода у веб3 дуже швидко змінюється і така стратегія рідко буває успішною.
• У веб3-засновників завжди є підтримка інвесторів та користувачів. Навпаки, засновники часто стикаються з великою кількістю критики та негативу від спільноти, особливо в моменти падіння ціни їхніх токенів або спірних рішень щодо розвитку проєкту. Інвестори можуть ставити високі вимоги та навіть намагатись тиснути на засновників, щоб ті приймали рішення, які не збігаються з їхнім баченням проєкту. Балансувати між власними інтересами та інтересами команди, інвесторів і користувачів — це непросте завдання.

Ідеальний веб3-засновник: які знання, навички та якості знадобляться

Веб3-засновники — це не звичайні робітники, які працюють за наймом. Ви не знайдете вакансій для веб3-засновників, бо це люди, які створюють власні проєкти, а не доєднуються до вже створених.

Єдиний виняток — це венчурні студії, які пропонують вакансії технічних і бізнесових веб3-співзасновників для студійних проєктів. Так, засновники зазвичай обіймають керівні посади у своїх компаніях і отримують за це зарплатню, але їхній основний дохід — це не зарплатня, а частка у своїй компанії.

Чи ви готові спробувати себе у ролі веб3-засновника?

Універсального рецепта, який підійшов би всім, не існує, але є питання, які допоможуть зрозуміти, чи варто вам спробувати себе у цій ролі:

• Фандрейзинг за допомогою токена тягне за собою великий тиск від спільноти. Ви готові отримувати негативний фідбек, коли токен падає в ціні? Чи зможете не втратити голову, коли його ціна зростає?
• Заснування стартапу у веб3 часто означає відмову від стабільної зарплати та опору суто на власні сили. Зможете працювати на ентузіазмі та інвестувати свої сили й час, сподіваючись на майбутній успіх?
• Ви зможете на кілька років зосередитись на своєму продукті і казати «ні» багатьом ідеям, які будуть постійно приходити і спокушати вас кинути поточний продукт і перемкнутись на щось інше?
• Криптовалютний ринок працює 24/7, а команда може бути розкидана по різних часових поясах. Ви готові бути постійно на зв’язку, приймати оперативні рішення, підтримувати і заряджати свою команду?

Чекліст веб3-засновників

Є погляд, що веб3-стартапу краще мати двох співзасновників — технічного і бізнесового, або навіть трьох — окрім двох згаданих, іще спеціаліста з маркетингу. Не будемо заглиблюватись у плюси і мінуси такого розподілу праці між співзасновниками, а просто наведемо основні знання, навички та особисті якості, потрібні веб3-засновникам.

• Експертність. У веб3-економіці багато секторів — від майнингу, централізованих бірж і гаманців до децентралізованих фінансів, NFT і геймінгу. Засновники мають розуміти сферу, в якій хочуть заснувати стартап, її технології, ринок і користувачів, інакше вони не зможуть знайти сильну ідею і успішно її реалізувати.
• Стартап. Ви маєте знати, із яких етапів складається життя стартапу і що робити на кожному з них. Будувати бізнес-плани, проводити аналіз ринку та конкурентів, розробляти ціннісні пропозиції, бізнес-моделі, фінансові прогнози і стратегію виходу на ринок — це робота засновників, яку треба презентувати інвесторам.
• Продажі. Засновники — це публічні люди, які «продають» свою ідею собі, співзасновникам, команді, інвесторам, партнерам і користувачам. Якщо ви не вмієте і не любите презентувати продукти публічно і в особистих зустрічах, то вам буде важко реалізуватися в цій сфері.
• Ерудиція. Ви маєте розбиратися, як працюють усі підрозділи компанії і бути готовими включитися у будь-який процес — від маркетингу і продажів до фінансів і партнерств. Рекрутинг — особлива сфера відповідальності засновників, бо вони підбирають команду, мотивують її і будують культуру компанії.
• Особисті якості. Засновнику важливо зберігати гарну репутацію, цікавість і бажання досліджувати нове, наполегливість та стійкість, адаптивність і емпатію, мати стратегічне мислення і підприємницькі якості.

Шлях веб3-стартапа від ідеї до ринку

Хоча шлях кожного веб3-стартапу унікальний, існує декілька основних етапів, які є типовими для більшості проєктів.

Ідея та дослідження ринку

• Пошук проблеми. Усе починається з розуміння проблеми, яку можна вирішити за допомогою вашого продукту. В неї має бути потенціал змінити певну сферу чи стати корисною для великої аудиторії.
• Аналіз ринку та конкурентів. Щоб зрозуміти, чи є у вашого продукту потенціал, потрібно провести дослідження ринку, вивчити конкурентів і зрозуміти, як ваша ідея відрізняється від наявних рішень.
• Аналіз потенційних користувачів. Ніхто не розкаже краще про проблеми вашої аудиторії, ніж вона сама. Важливо поспілкуватися з потенційними користувачами, щоб з’ясувати, чи існує в них проблема, яку ви плануєте вирішити, як вони вирішують її зараз і чи готові вони платити за ваше рішення.

Ви зрозуміли, що у користувачів є певна проблема, і придумали, як її вирішити. Аналіз показав, що подібного рішення на ринку ще немає, або ж вони є, але недостатньо ефективні, занадто дорогі тощо.

Пошук співзасновника

• Визначення потреб. Спершу важливо зрозуміти, яких навичок або досвіду вам не вистачає. Якщо ви розробник/-ця, можливо, потрібен співзасновник з досвідом у бізнесі, маркетингу або продажах, а якщо ви спеціалізуєтеся на маркетингу — співзасновник із технічним бекграундом. Дуже бажано, щоб його сильні сторони закривали ваші слабкі місця, і навпаки.
• Цінності та бачення. Співзасновник повинен розділяти ваше бачення та підхід до розвитку стартапу. Це включає цінності, підхід до роботи та довгострокові цілі проєкту.

Ви знайшли свого співзасновника на хакатоні чи іншому веб3-заході (а можливо, це ваш давній і добрий знайомий), зрозуміли, що у вас спільні цінності, ваші навички та знання доповнюють одні одних і у вас виходить працювати разом.

Пресід-фінансування (Pre-Seed)

• Концепція продукту. На цьому етапі розробляється концепція продукту, його бізнес-модель і план розвитку, в ідеалі і певний прототип. Важливо отримати перші відгуки від потенційних користувачів та інвесторів.
• Пошук стартового фінансування. Пресід-фінансування — це перші інвестиції, які зазвичай надходять від друзів, сім’ї або ангельських інвесторів. Кошти йдуть на розробку базового продукту.

Ви отримали перші інвестиції, маєте концепцію та прототип продукту. Відгуки потенційних інвесторів та / або користувачів допомогли вам внести необхідні корективи.

MVP

• Створення мінімально життєздатного продукту (MVP). Це перша версія продукту, яка має основні функції та здатна розв’язувати основну проблему, на яку націлений проєкт.
• Тестування продукту. MVP дає можливість отримати відгуки від перших реальних користувачів, визначити сильні та слабкі сторони продукту, внести необхідні корективи.

У вас є MVP. Це ще не повноцінний продукт, але він уже може вирішити основну проблему ваших користувачів.

Інкубатор / Акселератор

• Програми розвитку стартапів. Інкубатори й акселератори допомагають веб3-стартапам отримати менторство, експертизу, ресурси та доступ до мережі інвесторів. Такі програми також можуть допомагати з розробкою і тестуванням продукту.
• Підготовка до виходу на ринок. Важливо удосконалити бізнес-модель і план розвитку продукту, маркетингову стратегію та підготуватися до виходу на ринок. На цьому етапі також починається робота над токеномікою проєкту.

Ви отримали менторську підтримку, спланували розвиток, познайомились з потенційними інвесторами та готові розширити команду і далі працювати над продуктом.

Сід-фінансування (Seed)

• Сід-фінансування. Цей раунд інвестицій забезпечує додатковий капітал для покращення продукту, розширення команди та початку маркетингових активностей. Сід-фінансування може надходити від криптофондів, акселераторів, ангельских інвесторів, приватних інвестиційних фондів.
• Тестування та вдосконалення продукту. Продукт тестується на ринку для збору відгуків від користувачів. Отримані дані дозволяють внести необхідні корективи та вдосконалити продукт, щоб підготуватися до масштабування.
• Маркетинг та залучення користувачів. Сід-фінансування можна використати і для початкового маркетингу, створення спільноти користувачів та запуску базової стратегії просування продукту.

У результаті сід-раунду у вас є покращений продукт, ранні користувачі, а також отримані перші інвестиції для вдосконалення продукту та розширення команди.

Серія А (Series A)

• Фінансування серії А. Це великий раунд інвестицій, який стартап отримує після попередніх стадій (пресід- та сід-раундів). Основною метою серії А є отримання ресурсів для масштабування бізнесу, збільшення продажів і виходу на нові ринки.
• Масштабування продукту та бізнесу. Інвестиції, які надходять від венчурних фондів, інституційних інвесторів чи навіть публічного продажу токенів роздрібним інвесторам, допомагають розширити продуктову лінійку, покращити функціонал, найняти більше фахівців, залучити більше користувачів, вийти на нові ринки.

Після успішної серії А компанія має чітко визначену бізнес-модель, готовий до масштабування продукт та ресурси для подальшого зростання.

Із чого почати

Ви дізнались, хто такі веб3-засновники та які навички їм потрібні, зрозуміли, які у веб3-стартапів є особливості та як вони зазвичай розвиваються. Тепер можна спробувати цей шлях на практиці.

• Вчіться на досвіді інших. Досліджуйте історії успіху та невдач видатних засновників, аналізуйте їхні рішення, інсайти й стратегії для розвитку стартапу. Слідкуйте за засновниками успішних веб3-компаній, розвивайте свою професійну мережу через соцмережі.
• Вивчайте управління та менеджмент. Навчіться основам менеджменту, систем контролю та командної роботи, щоб ефективно керувати проєктом та розвивати продукт. Ознайомтеся з підходами до використання долі у компанії для стимулювання довгострокової залученості співзасновників, інвесторів і команди.
• Знайдіть свою пристрасть. Головна мотивація успішних засновників — це не гроші, а пристрасть до створення продукту, який має потенціал змінити світ чи розв’язати значну проблему. Ви маєте знайти ту сферу, той продукт, які вас надихають.
• Відвідуйте хакатони. Хакатони просто створені для того, щоб там зустрічались люди, які хочуть запустити свій стартап. Там ви зможете знайти співзасновника, почути зворотній зв’язок від менторів і навіть знайти перші інвестиції у свій стартап.
• Не бійтеся помилок. Пробуйте, створюйте, тестуйте, аналізуйте, змінюйте. Кожна помилка — це можливість для навчання. Вони можуть стати вашими найкращими інструментами для вдосконалення продукту та професійного розвитку.

Корисні ресурси

Люди

Цей список включає кількох іноземних та українських веб3-засновників і засновниць. Звісно, це не повний перелік — ваше знайомство з видатними постатями у веб3 лише починається.

• Vitalik Buterin — співзасновник Ethereum
• Anatoly Yakovenko — співзасновник Solana
• Cathie Wood — засновниця ARK Invest
• Elizabeth Stark — засновниця Lightning Labs
• Andre Cronje — засновник Yearn Finance
• Stani Kulechov — засновник Aave
• Robert Leshner — засновник Compound
• Rune Christensen — засновник MakerDAO
• Sam Kazemian — засновник Frax
• Hayden Adams — засновник Uniswap
• Arthur Hayes — співзасновник компанії 100x Group, раніше — CEO біржі BitMEX
• Дмитро Будорін — співзасновник та CEO компанії з кібербезпеки Hacken
• Сергій Васильчук — засновник та генеральний директор платформи для стейкінгу Everstake

Що почитати, послухати, подивитись

Почитати

Краще зрозуміти поточні тренди та динаміку ринку допоможе вивчення історичних подій на кшталт запуску Bitcoin і Ethereum. Почитайте про появу та розвиток децентралізованих бірж (DEX), які знизили поріг входу в криптоторгівлю, та децентралізованих фінансів (DeFi), що значно демократизували доступ до фінансових послуг. Це одна з найбільших перемог для індустрії, яка тепер конкурує за ліквідністю з централізованими біржами.

Ознайомтесь з історією ICO-буму 2017 року. Масштабний фандрейзинг через первинні пропозиції монет (ICO) допоміг багатьом стартапам залучити інвестиції, але призвів і до появи шахрайських проєктів та регуляторного тиску.

Дізнайтесь, як розвиток рішень другого рівня допоміг створити екосистему, що за швидкістю та зручністю наблизилась до традиційних фінансових рішень, як виникнення децентралізованих автономних організацій змінило підхід до управління проєктами, а випуск стейблкоїнів розширив ліквідність і стабільність криптовалютного ринку.

Отримайте поради про те, як знайти співзасновника (приклад 1, приклад 2, приклад 3) та на що звернути увагу при пошуку. Ознайомтеся з рекомендаціями тих, хто вже пройшов цей шлях, прочитайте, як уникати типових для веб3-засновників помилок, якпрезентувати ідею веб3-стартапу, готувати його до фандрейзингу, запускати токен та залучати інвестиції. Зверніть увагу на матеріали про ризик-менеджмент у веб3 та юридичні аспекти заснування веб3-стартапів, зокрема створення юридичної дорожньої карти (роадмапу). Читайте керівництва для засновників, які публікують акселератори (приклад 1, приклад 2).

Корисними можуть стати і книги:

• Ешлі Венс, «Ілон Маск: Tesla, SpaceX і пошуки фантастичного майбутнього» (Ashlee Vance, Elon Musk: Tesla, SpaceX, and the Quest for a Fantastic Future)
• Бред Стоун, «Універсальний магазин: Джефф Безос і епоха Amazon» (Brad Stone, The Everything Store: Jeff Bezos and the Age of Amazon)
• Каміла Руссо, «Безкінечна машина: Як армія криптохакерів будує інтернет наступного покоління за допомогою Ethereum» (Camila Russo, The Infinite Machine: How an Army of Crypto-hackers Is Building the Next Internet with Ethereum)
• Пітер Тіль, «Від нуля до одиниці. Нотатки про стартапи, або Як створити майбутнє» (Peter Thiel, Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future)

Послухати

Слухайте подкасти (приклад 1, приклад 2), а також інтерв’ю із засновниками і засновницями успішних веб3-проєктів, наприклад:

• Анатолій Яковенко — про Solana, позиціювання в екосистемі та драйвери росту
• Андре Крон’є — про DeFi, Fantom та регуляції
• Артура Хеєса — про макроекономіку, інвестиційні тренди та поради засновникам
• Віталік Бутерін — про Ethereum, масштабування та веб3 в цілому
• Стані Кулєшов — про Aave, DeFi та соціальні мережі у веб3

Подивитись

Дивіться курси криптостартапів і стартапів загалом (приклад 1, приклад 2).

Інколи відеокурси пропонують акселератори (приклад 1, приклад 2, приклад 3) та інкубатори (приклад 1, приклад 2, приклад 3). Слідкуйте за онлайн- та офлайн-подіями, де засновники презентують свої стартапи інвесторам, і не забувайте про хакатони.

Інструменти

• Для пошуку і збору інвестицій та команди: бази даних з інвестицій у веб3-стартапи та портфелі венчурних фондів, списки акселераторів, інвесторів і фондів, інструменти для фандрайзингу й запуску токенів, платформи для пошуку грантів і акселераторів, а також співзасновників
• Офіс: штучний інтелект, месенджери для роботи, популярні у веб3 соціальні мережі, інструменти для організації подій і спільної роботи над проєктами